نحوه تعیین قیمت دوره آموزشی
بعنوان یک مدرس، تعیین قیمت دوره های آموزشی برای شما جزء فعالیت های مهمی است که باید انجام دهید.
انجام دادن درست و اصولی این کار می تونه شما را به افزایش سود، افزایش درآمد و افزایش شهرت برسونه.
چگونه قیمت یک دوره آموزشی را تعیین می‌کنید؟
در نتیجه خواندن این مقاله، متوجه خواهید شد که چگونه این کار مهم رو انجام داده و اینکه که چرا قیمت گذاری می تواند ابرقدرت بازاریابی شما باشد.
من به عنوان یک بیزینس کوچ که به مدرسین و مخاطبان خودم کمک می کنم، اثرات مثبتی که قیمت گذاری اصولی برای یک دوره و یا خدمت آموزشی دارد را دیده ام.
ابتدا بهتون توصیه می‌کنم، بررسی کنید در گذشته چطور محصولات آموزشی خودتون رو قیمت گذاری می کردید؟ و میزان فروشتون چقدر بوده؟
چرا باید قیمت دوره های آموزشی خود را بررسی کنید؟
بهترین پاسخ را می توان در یکی از مقاله های هاروارد بیزینس ریویو یافت:
“بهبود 1 درصدی قیمت، با فرض عدم کاهش حجم و کیفیت، سود عملیاتی شما رو 11.1 درصد افزایش می ده.”
به طور خلاصه، وقتی که قیمت یک دوره آموزشی را به درستی تعیین می کنید، منجر به افزایش درآمد، به طور بالقوه بدون افزودن هزینه های مادی خواهد شد.
بسیاری از کسب‌وکارهای آموزشی، قیمت‌گذاری را بر اساس یک فرمول نسبتاً قدیمی هزینه به اضافه سود انجام می دادند.
تو این روش سنتی معمولاً با جمع کردن هزینه کلاس(برای دوره های حضوری) و یا پلتفرم (برای دوره های نلاین) و یا هزینه های ضبط، ادیت و اجاره استودیو (برای دوره های آفلاین)، مربی و سایر هزینه‌ها و اضافه کردن حاشیه سود 20 درصدی برای دستیابی به قیمت محاسبه می شد. این روش دو اشکال اساسی داشت.
- اغلب هزینه های سربار و پیش بینی نشده نادیده گرفته می شد. و این یعنی که سود فرضی، اغلب بدست نمی اومد.
- اینکه تو این روش، ارزش خدمات ارائه شده نادیده گرفته می شد.
سه اصل برای قیمت گذاری یک دوره و یا خدمت آموزشی بایستی بررسی بشه.
1- برای قیمت گذاری دوره های آموزشی، ابتدا ارزش را در نظر بگیرید.
قیمت همان چیزی است که توسط مخاطب شما پرداخت میشه، اما به قول وارن بافت، ارزش چیزیه که مخاطب شما به دست می آره.
دوره آموزشی شما چه ارزشی برای مخاطبتون ایجاد می کنه؟
مهمه که به یاد داشته باشید که ارزش، ذهنی است و آموزش های یکسان می تونه ارزش های متفاوتی را برای مخاطبان مختلف ایجاد کنه.
بعنوان مثال آیا می‌توانید به وضوح نشان بدهید که آموزش شما:
- چطور عملکرد یک فرد را بهبود می‌بخشه؟
- پیشرفت شغلی را امکان‌پذیر می کنه؟
- درآمد اونها رو افزایش می ده؟
قیمت دوره آموزشی شما بستگی به میزان ارزشی داره که در مشتری و مخاطب شما ایجاد می کنه و هر چه میزان ارزشی که در افراد ایجاد می کنید داره. هر چه ارزش که ایجاد می کنید بیشتر باشه و همچنین توانایی در نشون دادن این ارزش در فعالیتهای بازاریابی و تبلیغاتی خودتون داشته باشید می تونید قیمت محصول خودتون را بالاتر ببرید.
2- قیمت های رقباتون رو بررسی کنید.
- قیمت محصول آموزشی مشابه شما چقدر است؟
- محصول آموزشی شما چه مزیتی نسبت به محصولات مشابه در بازار دارد؟
پاسخ به این سؤالات به شما کمک می کنه تا در مورد قیمت مناسب برای خدمات آموزشی تون تصمیم بگیرید.
آیا می توانید قیمت گذاری به اضافه هزینه را با قیمت گذاری مبتنی بر ارزش جایگزین کنید؟
پاسخ به این سوال تا حدی به رقبای شما بستگی داره. به عنوان مثال، اگر آنها محصولات یکسانی را ارائه دهند، مشتریان شما احتمالاً به قیمت بسیار حساس تر خواهند بود.
در واقع عدم تمایز محصولات و خدمات آموزشی، منجر به کالایی شدن آموزش خواهد شد. که در نهایت این اتفاق به تنزیل قیمت خواهد انجامید.
بنابراین چه چیزی می توانید در مقایسه با محصولی که رقباتون ارائه می کنند اضافه کنید؟
این به شما این امکان را می دهد که به جای قیمت گذاری، قیمت ساز باشید.
قیمت گذاری مبتنی بر ارزش بر این اساس است که شما بتوانید ارزش خدمات خود را نسبت به رقبای خود اندازه گیری و متمایز کنید.
بزارید یک مثال برای ارزشی که می تونید ارائه کنید بزنم. با مخاطبان و مشتریان خودتون صحبت کنید تا از تأثیر آموزش و یادگیری و روش هایی که توی آموزش هاتون استفاده کردید مطلع شوید. تمایز همیشه در ارائه نیست، بلکه می تونه تو نتایجی که افراد مختلف از دوره های آموزشی شما می بینند باشه. با متمایز کردن نتایج خود از دیگر رقبا و درک ارزش واقعی خدمات آموزشی خود، در موقعیت بهتری برای تعیین قیمت بر اساس ارزش قرار خواهید گرفت.
3- مخاطبان شما چقدر به شما اعتماد دارند؟
هر چه میزان اعتماد مخاطبان به شما بیشتر باشه، کمتر در بازی مقایسه ای با رقبا خواهید رفت.
اعتمادی که مخاطبین به شما خواهند داشت به برندی که از خودتون ساختید بر می گرده. همچنین میزان حضوری که در بازار دارید و اینکه جه میزان در محصولی که ارائه می دهید جدی و به نتایج آن دید مثبت دارید، تاثیر بسیار زیادی بر روی مخاطبین شما داره.
جدیت شما در کارتون و شفافیت در ارائه توضیحاتی که به مخاطبینتون در خصوص دوره آموزشی تون می دهید و همچنین وعده ای که به اونها می دید به افزایش اعتماد اونها کمک می کنه.
در کارتون جدی باشید، وعده های بزرگ بدهید و پای وعده هایی که می دهید بایستید و همچنین در عرصه بازاریابی و تبلیغات حضور مستمر داشته باشید.
فعالیتهای بازاریابی خود را تکرار کنید و مدام در حال عرضه خود به بازار باشید تا مخاطبان شما اعتماد بیشتری به شما داشته باشند.
همچنین فعالیتهایی که در خصوص برند سازی شخصی خودتون انجام می دهید می تونه به میزان اعتماد مخاطبین شما تاثیر داشته باشه.
تست قیمت دوره های آموزشی
قیمت محصولات و خدمات آموزشی خود را مشخص و قبل از ارائه به مخاطبین خود تست قیمت را انجام دهید.
چگونه می تونید مطمئن باشید که قیمتی که تعیین کرده اید درسته؟
یکی از راه های انجام این کار تست قیمته.
پرسیدن از دوستان قابل اعتماد، مشتریان قبلی و یا پرس و جو از همکاران، می تونه به شما کمک کنه تا درک خوبی داشته باشید که آیا قیمت ارائه شده شما مشتریان را به خرید آموزش شما تشویق می کند یا منع می کند.
دیدگاهتان را بنویسید