پنج نکته ی مهم و کلیدی برای شبکه سازی

مهارت شبکه سازی و استفاده از قابلیت های آن مدت هاست که به عنوان یکی از مهمترین فعالیت های موثر بر موفقیت حرفه ای و حتی زندگی شخصی و فعالیت ها

مهارت شبکه سازی و استفاده از قابلیت های آن مدت هاست که به عنوان یکی از مهمترین فعالیت های موثر بر موفقیت حرفه ای و حتی زندگی شخصی و فعالیت های اجتماعی شناخته شده است.

ما با شبکه سازی به نوعی به ایجاد روابط اجتماعی و حرفه ای هوشمندانه می پردازیم.

85 درصد موفقیت های شغلی و کسب و کارها از طریق شبکه سازی محقق می شوند. با این حال، شبکه سازی کماکان یک کار چالش برانگیز است.

همه ما می دانیم که شبکه سازی اهرمی قدرتمند در موفقیت به شمار می رود. با مهارت شبکه سازی و آشنا شدن با افراد قدرتمند حوزه های مختلف می توانیم درصد موفقیت خود را افزایش بدیم.

در این مقاله به پنج نکته مهم در مورد ایجاد شبکه پر رونق اشاره می کنیم که دانستن آنها خالی از لطف نیست.

1- به دنبال ارتباطات ضعیف در روابط خود باشید.

ما برای شبکه سازی قدرتمند قرار نیست ابتدا به دنبال آدمهای دور از دسترس و دایره سرد روابطمان برویم.

با احیا کردن ارتباطات ضعیف خود می توانیم پل های ارتباطی جدید برای رسیدن و آشنا شدن با دیگران بپردازیم.

تحقیقاتی که توسط مارک گرانووتر، پروفسور و جامعه شناس استنفورد انجام شده، نشان داده که یک نقطه قوت بسیار بزرگ در ارتباطات ضعیف وجود دارد.

منظور از ارتباطات ضعیف افرادی هستند که ما روزانه با آنها ارتباط برقرار نمی کنیم اما آنها را میشناسیم، آنها نیز آشنایی نسبی با ما دارند.

بعیده که افرادی که معمولاً با آنها ارتباط برقرار می کنید، شما را به سمت فرصت های جدید و هیجان انگیز سوق بدهند. آنها احتمالاً به بسیاری از دانش ها و گروه های مردمی مشابه شما دسترسی دارند. اما افرادی که ارتباطات ضعیف تری با آنها داریدبه احتمال زیاد به گروه ها و افراد خارج از شبکه مرکزی شما متصل هستند.

با ایجاد پیوند با روابط ضعیف، میتوانید به جوامع و اطلاعات جدید دسترسی پیدا کنید. این به شما کمک می کند تا دیدگاه خود را گسترش داده و فرصت های جدیدی را برای شما فراهم می کند.

مهم است که روابط خود را با پیوندهای ضعیف حفظ کنید زیرا احتمالاً شما را به فرصت بزرگ بعدی تان سوق می دهد.

2- دیدگاه بلند مدت داشته باشید.

شبکه ها یک شبه ایجاد نمی شوند و باید در نظر داشت این یک مسابقه نیست.

به ویژه، ایجاد اعتماد مورد نیاز برای برقراری روابط قوی کار سخت و دشواری خواهد بود.

تحقیقات نشان داده است که دو سال طول می کشد تا مشتریان به یک برند اعتماد کنن. همینطور شاید سال ها طول بکشد تا بتوانید سطح بالایی از اعتماد را با یکی از اعضای شبکه خود ایجاد کنید. اما باید گفت که ارزش تلاش را دارد.

طبق تحقیقات انجام شده، زمانی که مشتریان به یک برند اعتماد می کنند، 83 درصد آن برند را به دیگران توصیه می کنند. خودتان را به عنوان یک برند در نظر بگیرید. هنگامی که افراد در شبکه شما به شما اعتماد دارند، به احتمال زیاد به ارائه نظرات مثبت در مورد شما می پردازند و درهای جدیدی برایتان باز می کنند.

3- هدف گذاری کنید.

از هر چهار نفری ارتباط برقرار می کنید، در بهترین حالت یکنفر علاقه به برقراری این ارتباط نخواهد داشت و به شبکه شما نمی پیوندد!

شبکه سازهای حرفه ای و موفق بصورت مداوم در حال توسعه شبکه خود هستند و برای بهبود مستمر آن اهدافی را تعیین می کنند.

این اهداف نباید بر پایه و اساس تعداد ارتباطات جدیدی که ایجاد می کنید باشد. صرفا افزودن یک فرد به شبکه شما احتمالا شما را به اهدافی که برای تجارت و یا موفقیت خود ترسیم کرده اید نخواهد رساند. و شما را به مقصدی که قصد رفتن کرده اید هدایت نمی کند. بلکه اهداف شما باید بر اساس فعالیت های شبکه ای با کیفیت بالا باشد.

به عنوان مثال، هر هفته دو وقت دیدار 30 دقیقه ای با افراد روابط ضعیف در شبکه خود داشته باشید. یا اینکه هر ماه در دو سمینار شرکت کنید. این گونه فعالیتها به شما کمک می کنند تا در مسیر خود قرار بگیرید و شبکه خود را به روش های درست گسترش دهید.

بسیاری از مردم دوست دارند که افراد بیشتری را در شبکه خود داشته باشند اما زمان کـافی را برای این کار اختصاص نمی دهند. با تعیین اینگونه اهداف، می توانید خود مسئـول موفقیت شغلی  خود را به عهده بگیرید و آن را پیش ببرید.

4-  اولویت بندی چهره به چهره

عصر دیجیتال به نحوی ما رو عادت داده که به راحتی از اهمیت تعاملات حضوری و چهره به چهره چشم پوشی می کنیم. اما فراموش نکنیم که تعاملات و ملاقات های رو به رو در سطح بالایی از اعتماد سازی و ایجاد ارتباط موثر قرار دارد.

زبان بدن و حرکاتی که از طریق ارتباط حضوری و دیدار های چهره به چهره با یکدیگر ارتباط برقرار می کنند، قابل تکرار نیستند. همینطور احساسی که در طرف مقابل ایجاد می کنید به هیچ وجه قابل قیاس با روش های دیگر (تلفنی و فضای مجازی) نخواهد بود.

در صورت امکان، گفتگوها و جلسات حضوری را در اولویت قرار دهید.

می توانید از ابزارهای دیجیتال کمک بگیرید تا ارتباط خود را زنده نگه دارید. اما برای فعال کردن این ارتباطات می بایست از طریق دیدارهای حضوری فعالیت خود را ادامه دهید.

از نقطه نظر شبکه سازی، زمانی که ارتباط حضوری را در اولویت قرار دهید، بازدهی بالاتری  بدست خواهید آورد.

5- بخشنده باشید

آدام گرانت در کتاب خود “ببخش و بگیر” سه نوع متمایز از مردم را بیان می کند: بخشنده، گیرنده و همسان.

گرانت معتقده که بخشندگان معمولاً موفق‌ترین افراد هستند. آنها ذهنیت بلنـد مـدت خـود را می پذیرند و بر چگونگی کمک به دیگران تمرکز می کنند. این افراد با اولویت دادن به علایق دیگران، سطح بالایی از اعتماد و احترام به دست می آورند.

با انجام این کار، اعضای شبکه خود انگیزه بیشتری برای به اشتراک گذاشتن اطلاعات و تلاش برای باز کردن درهای جدید خواهند داشت.

در شبکه خود یک بخشنده باشید. به راه هایی فکر کنید که از طریق آنها می توانید از مهارت ها و استعدادهای خود برای کمک به دیگران استفاده کنید. با انجام این کار ، این احتمال وجود دارد که، افراد به دنبال شما باشند و شما را به سمت فرصت های جدید هدایت کنند.

کلام آخر

با رعایت پنج نکته اشاره شده می توانید افراد بیشتری را به شبکه خود اضافه کنید. به یاد داشته باشید که شبکه سازی موثر یک مهارت ذاتی نیست . با گذشت زمان، تجربه کردن و آموختن و یاد گرفتن تکنیک های مربوط به این مهارت می توانید ذهنیت شبکه سازی خود را تقویت کنید و شبکه ای قدرتمند و تاثیرگذار برای خود بسازید.