چرا کسب و کار آموزشی شما به بن‌بست رسیده است؟
شاید شما هم جزو آن دسته از مدرسان و روانشناسانی هستید که با شور و اشتیاق فراوان وارد دنیای آموزش شده‌اید، اما حالا با یک سوال بزرگ روبرو شده‌اید: چرا کسب و کار من آن‌طور که باید، پیشرفت نمی‌کند؟ آمارها نشان می‌دهند که بیش از 90% مدرسان و روانشناسان نوپا در سال‌های اولیه فعالیت خود با چالش‌های جدی روبرو می‌شوند و بسیاری از آن‌ها مجبور به ترک این عرصه می‌شوند. اما دلیل این اتفاق چیست؟
من محسن قدیری افشار هستم، یک بیزینس کوچ تخصصی در صنعت آموزش و در این مقاله قصد دارم به بررسی سه اشتباه رایج بپردازم که بسیاری از مدرسان و روانشناسان مرتکب می‌شوند و ناخواسته باعث نابودی کسب و کار خود می‌شوند. همچنین، راهکارهایی عملی برای حل این مشکلات ارائه خواهم داد.
قاتل شماره 1: اینستاگرام، همه‌چیز نیست!
اینستاگرام یک ابزار فوق‌العاده برای بازاریابی و جذب مخاطب است، اما متاسفانه بسیاری از مدرسان و روانشناسان تصور می‌کنند که صرفا با داشتن یک پیج جذاب و انتشار چند استوری، می‌توانند به موفقیت برسند. اما واقعیت این است که اینستاگرام فقط یک ویترین است و پشت این ویترین، باید یک کسب و کار واقعی با یک استراتژی حساب‌شده وجود داشته باشد.
“داشتن یک استراتژی بازاریابی محتوا به شما کمک می‌کند تا از سردرگمی در دنیای محتوا جلوگیری کنید و محتوای ارزشمندی تولید کنید که مخاطبان شما را جذب کند.”
نیل پاتل
تحقیقات موسسه بازاریابی محتوا (Content Marketing Institute) نشان می‌دهد که 62% از کسب و کارهای موفق، یک استراتژی بازاریابی محتوای مدون دارند.
آیا شما هم جزو این دسته هستید؟
اگر شما هم در این زمینه با مشکل روبرو هستید و نمی‌دانید چگونه از اینستاگرام به عنوان یک ابزار قدرتمند برای رشد کسب و کار خود استفاده کنید، پیشنهاد می‌کنم در جلسات کوچینگ خصوصی من شرکت کنید تا با هم یک نقشه راه اختصاصی برای کسب و کار شما طراحی کنیم.
قاتل شماره 2: Copy Paste ممنوع!
متاسفانه بسیاری از مدرسان و روانشناسان تصور می‌کنند که با کپی کردن از دیگران می‌توانند به موفقیت برسند. آن‌ها محتوای دیگران را عینا کپی می‌کنند، همان شیوه‌های تدریس را تقلید می‌کنند و حتی سعی می‌کنند لحن و کلامشان شبیه افراد مشهور باشد. اما این کار نه تنها کمکی به رشد کسب و کار شما نمی‌کند، بلکه باعث می‌شود هویت خودتان را زیر سوال ببرید.
“اصالت، کلید موفقیت در دنیای امروزی است. سعی کنید خودتان باشید و چیزی را تقلید نکنید.”
وارن بافت
به یاد داشته باشید که شما یک مدرس یا روانشناس منحصربه‌فرد هستید با تجربه‌ها، دانش و دیدگاه‌های خاص خودتان. چرا باید خودتان را شبیه یک نفر دیگر کنید؟
در سال 1985، شرکت کوکاکولا فرمول نوشابه خود را تغییر داد و محصول جدیدی به نام “New Coke” را روانه بازار کرد. این محصول قرار بود شبیه به نوشابه پپسی باشد، اما با استقبال خوبی روبرو نشد و در نهایت، کوکاکولا مجبور شد فرمول اصلی خود را دوباره برگرداند. این اتفاق نشان می‌دهد که کپی کردن از دیگران همیشه جواب نمی‌دهد و اصالت، مهم‌ترین عامل موفقیت است.
قاتل شماره 3: تخفیف، نه همیشه!
تخفیف دادن می‌تواند یک راه خوب برای جذب مشتری باشد، اما اگر بیش از حد تخفیف بدهید، دارید ارزش کار خودتان را پایین می‌آورید. وقتی شما دائم تخفیف می‌دهید، مخاطبان دیگر به قیمت اصلی شما اعتماد نمی‌کنند و تصور می‌کنند که شما همیشه دارید یک قیمت الکی اعلام می‌کنید و فقط با تخفیف می‌فروشید.
علاوه بر این، تخفیف‌های زیاد باعث می‌شود سود شما کم شود و نتوانید روی کیفیت کارتان سرمایه‌گذاری کنید.
“قیمت، نشان‌دهنده ارزش است. اگر قیمت شما پایین باشد، مخاطبان ارزش کار شما را پایین خواهند دانست. “
فیلیپ کاتلر
بر اساس تحقیقات انجام شده توسط دانشگاه استنفورد، تخفیف‌های بیش از حد می‌تواند باعث کاهش وفاداری مشتریان شود.
اگر به دنبال یک استراتژی قیمت‌گذاری مناسب و افزایش سودآوری کسب و کار خود هستید، می‌توانید در جلسات مشاوره خصوصی من شرکت کنید تا با هم بهترین راهکارها را برای شما پیدا کنیم. [لینک به صفحه مشاوره]
راه حل چیست؟ طراحی نقشه راه اختصاصی برای کسب و کار آموزشی شما
حالا که با این سه اشتباه رایج آشنا شدید، وقت آن است که یک قدم به جلو بردارید و یک نقشه راه اختصاصی برای کسب و کار خود طراحی کنید. یک نقشه راه، به شما کمک می‌کند تا:
- اهداف خود را به طور واضح مشخص کنید.
- مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید.
- یک استراتژی بازاریابی موثر تدوین کنید.
- ارزش واقعی کار خود را به مخاطبان نشان دهید.
- سودآوری کسب و کار خود را افزایش دهید.
برای طراحی یک نقشه راه جامع و کاربردی، می‌توانید در دوره “برنامه جامع اقدام و تهیه نقشه راه” ثبت نام کنید. در این دوره، شما با تمامی اصول و تکنیک‌های طراحی یک نقشه راه موفق آشنا خواهید شد و یاد خواهید گرفت که چگونه کسب و کار آموزشی خود را از سقوط نجات دهید و به اوج برسانید.
وقتشه که تغییر ایجاد کنید!
